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出產情况代工广泛，畅通范畴终端贩賣辦理紊乱，品牌缺少有用的認知……福建安溪铁观音團體現在的景况，真实反應了海内茶商的為难。《金证券》记者發明，就是如许一家冲刺“茶叶第一股”的铁观音茶企，极力點缀IPO募股文件的進程中，一不谨慎“化装”過甚——公司净利润增加环境和中國茶叶畅通协會供给的数据呈現较着抵牾，净利润暴涨暗地里亦存在诸多疑难。
收入惨跌净利古怪暴增
铁观音由福建安溪人發現于1725－1735年間，是中國十台甫茶之一乌龙茶类的代表。不外，《金证券》從福建茶叶界领會到，安溪铁观音團體在安溪本地并不是“一手遮天”，八马茶叶、华祥苑、中闽魏氏等茶企均是行業中有力的竞争者。
“比起其他处所，安溪對铁观平鎮通水管,音的代價监测加倍合规，茶叶代價也比力不乱。”本地茶商如许评價這两年安溪對铁观音市场的搀扶。
不外《金证券》记者却發明，在茶叶代價不乱、收入节节溃退之下，安溪铁观音團體2011年净利润同比增幅却靠近九成。
招股书表露，2009年度－2011年度，公司業務收入别离為2.27亿元、1.68亿元和90台灣生活, 97.90万元，業務成天职别為1.17亿元、9059.87万元和5119.11万元；同期，公司净利润别离為1774.71万元、2629.11万元及4889.38万元，此中2010年同比增加48.14%，2011年同比增加85.97%；而公司谋划勾當發生的現金流量净额别离為2392.25万元、3342.86万元和5647.36万元，現金流充分。
到底是甚麼缘由致使公司净利润呈現爆發式增加？
對此，安溪铁观音團體诠释，净利润增加主如果因為直营店贩賣的增长。“直营店以零售價對终端消费者贩賣，與其他贩賣渠道比拟，贩賣毛利率最高，均匀到达67.93%，且直营店贩賣比重由2009年的9.33%上升至2011年的14.50%。”《金证券》注重到，截至2011年12月31日，公司具有的直营店数目從2009年的5個增长到10個。
但《金证券》记者注重到，同期竞争敌手的門店扩大加倍敏捷。比方，八马茶叶截至今朝的門店总数已近600家，华祥苑的門店总数达400多家，而安溪铁观音團體的門店总数不外363家摆布。
茶企竞争剧烈赚錢不容易
更深的迷惑也许要從中國茶叶畅通协會的数听说起。
《金证券》领會到，由中國茶叶畅通协會、安溪县茶叶辦理委员會和安溪中國茶都结合體例的安溪铁观音代價指数，反應着曩昔三年安溪铁观音的代價變更。2009年－2011年安溪铁观音代價指数显示，除高端安溪铁观音外，一般安溪铁观音2011年较2010年代價上降酸茶,升有限。
“绿茶的利润可能要低點，铁观音的利润可能要高點，但茶企每一年的净利润增加都很安稳，不會有太大變革。”上述安溪本地茶商先容。
他奉告《金证券》，如今海内每一年的茶叶总產量會增长8－9万吨，供给充实，安溪的铁观音茶企比力多，竞争很是剧烈，這麼高速的增加确切有點讓人想不到。
昨日，《金证券》记者致電安溪铁观音團體扣問相干事宜，但公司证券部人士宣称本身“没法子答复”。
“建茶园、铺营销”错下功夫
值得一提的是，和此前在香港上市的天福茗茶分歧，安溪铁观音團體的营業比力单一，重要营收来自铁观音贩賣。虽然公司辦理层屡次對外宣称将尽力打造中國的“立顿”，但截至今朝，在產物多样化上依然不能不寻觅“代工”。
招股书显示，2010年11月、2011年3月，公司與6家茶叶出產企業签定了《茶產物代出產互助协定》，原质料由上述茶叶出產企業供给并加工出產，公司依照事前商定的代價付出對應的采購用度。今朝公司贩賣的正山小种、大红袍、坦洋功夫、西湖龙井、碧螺春、信阳毛尖等均為“代工”出產。
铁观音行業一名資格极深的人士奉告《金证券》记者，安溪铁观音團體的上市對付安溪铁观音出產行業的其他企業有偏重要的意义。“将来的成长模式對今朝茶企成长中的瓶颈有着很大的启迪感化，關头是要看募投标的目的”。
招股书显示，安溪铁观音團體的募投标的目的重要有三個，别离為祥华茶园扶植项目、安溪铁观音團體-安溪茶厂精制茶出產及技能開辟中間扩建项目、安溪铁观音團體股分有限公司营销收集扶植项目。
该人士暗示，就招股书而言，安溪铁观音團體的募投项目并没有亮點。“如今茶叶市场的谋划很紊乱，缺少技能、人材和焦點的理念，這些才是茶企上市真正必要成长的标的目的。”
安溪铁观音團體招股书内容為什麼和中茶协呈現较着抵牾？公司的红利增加之谜暗地里暗藏着怎麼的原形？《金证券》记者将继续追除臭機，踪。 |
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發表於 2022-8-20 21:26:06
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